一名合格的能上天能入地的供應(yīng)商管理人員，應(yīng)該具備這五個方面的核心能力的要求：

 

第一個核心能力，對質(zhì)量體系的管理以及質(zhì)量體系的評估、審核，具備基本的能力！

 

　　因為供應(yīng)商我們在進行選擇的時候，比如說對供應(yīng)商進行一個潛在供應(yīng)商的審核，供應(yīng)商在成為正式的合格供應(yīng)商之后，我們可能還要定期地對他的質(zhì)量系統(tǒng)、過程進行一些評估，那這個都需要我們對質(zhì)量管理體系有一些深刻的理解和認知，不管是ISO9001還是16949，還是其他的質(zhì)量管理體系，我們都需要有這方面的能力，對標準理解，然后具備一定的評估能力，這也是為什么很多的供應(yīng)商管理人員去學(xué)習(xí)如何實施有效審核。

 

　　因為我們過去很多的供應(yīng)商管理人員去審核的時候，其實供應(yīng)商管理人員是沒有什么套路的，完全是基于自己的這種知識理解，然后到供應(yīng)商那里，給人家指手畫腳。

 

　　所以很多供應(yīng)商也跟我們反映，就是我們的很多的客戶來了之后，給我們提很多這種要求，我們都覺得不是很合理的要求，但是他們就說一定要按這個去做，很多時候是帶著我們供應(yīng)商管理人員個人的一些理解和思想色彩在里面，我覺得這個都是不太好的。

 

第二個，應(yīng)該對所管轄的產(chǎn)品以及供應(yīng)商的制造過程，具備相應(yīng)的產(chǎn)品知識以及過程知識！

 

　　假如說你的供應(yīng)商是做機械加工的，這方面你要有機械加工的一些知識；有熱處理，有這些特殊工藝，你要有一些特殊工藝的知識。

 

　　假如說我們的供應(yīng)商是做電子產(chǎn)品的，我們應(yīng)該對電子產(chǎn)品以及它的這些工業(yè)知識要有所了解。

 

　　這個也是我們有效地管理供應(yīng)商，對供應(yīng)商進行控制所必需的一些技能或者能力的要求。

 

第三個能力的要求，就是掌握基本的質(zhì)量工具并能有效運用！

 

　　舉個很簡單的例子，比如說我們對供應(yīng)商進行PPAP的評估，你要簽署PSW零件提交保證書，你是拿起來筆閉著眼睛就簽，還是要對供應(yīng)商的一些提交服務(wù)進行一個有效的評估？

 

　　如果我們對于FMEA，對于SPC、MSA這些相關(guān)的核心工具的知識，我們很陌生，我們怎么去有效評估供應(yīng)商的這些交付物是滿足要求的，是有效的。

 

　　這一點我覺得現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的供應(yīng)商管理人員是非常欠缺這方面能力的，這也是導(dǎo)致為什么現(xiàn)在很多公司的這種PPAP實際上就是走過場了，沒有進行有效的這種評估，等到產(chǎn)品在量產(chǎn)之后，大量的供應(yīng)商的質(zhì)量問題出現(xiàn)，不管是有可能是質(zhì)量不穩(wěn)定，有可能是供應(yīng)商的產(chǎn)品的交期不能滿足要求，都是在PPAP之后出現(xiàn)，這就說明我們在前期—我們的批準過程沒有進行有效的實施。

 

第四方面的能力要求，就是有效的問題解決。

 

　　這一點也非常得重要。我們不是講就是問題解決，我們強調(diào)的是有效的問題解決。為什么把這個也作為一個能力放到這兒來？就是因為現(xiàn)在很多時候，我們的供應(yīng)商在進行問題解決的時候，做的是非常差，然后有大量的這種質(zhì)量問題是重復(fù)發(fā)生、重復(fù)出現(xiàn)的，就是沒有辦法有效地去解決，所以我們的供應(yīng)商管理人員應(yīng)該去提升這方面的能力，這樣你才能給供應(yīng)商當好輔導(dǎo)員。

 

　　我們很多時候供應(yīng)商提交的針對問題的一些糾正措施報告、8D報告等等，好多時候就是為了提交而提交。我們對于基本的，比如說問題的描述都沒有做好，那你想這個問題能有效地解決嗎？然后對于原因的分析、根本原因的分析也做得不好，也不知道怎么去做根本原因分析，然后我們這些糾正措施計劃跟原因也不對應(yīng)，就是原因說的是A，然后措施計劃說的是B，完全就不在套路上，但是我們的供應(yīng)商管理人員照樣照單全收，所以這就是我們在能力上是存在著一些欠缺的。

 

　　另外如果把這個層次提得再高一點，事實上是我們的供應(yīng)商他在有效問題解決的這種文化、有效問題解決的這種流程、有效問題解決的這些方法上都存在著很大的差距，我們的供應(yīng)商管理人員怎么能有效地去輔導(dǎo)供應(yīng)商、有效地去指導(dǎo)供應(yīng)商、有效地去推動供應(yīng)商？你必須要有很強的有效問題解決的這種能力，你要有這樣的一個思路、知識和技能，你才能夠去管理和輔導(dǎo)我們的供應(yīng)商。

 

最后一個就是供應(yīng)商的綜合管理能力！

 

　　這個其實也是我們對供應(yīng)商管理人員的一個綜合能力的要求。我覺得這個可以涉及到很多的方面。

 

　　比如說我們的這種溝通表達的能力，我們這種商務(wù)談判的能力，供應(yīng)商報個價，然后我們?nèi)ピu估，要跟供應(yīng)商去砍價，或者說我們有指標要求，要供應(yīng)商年度要降多少，這個都需要我們供應(yīng)商管理人員有一些技巧和方法，來跟供應(yīng)商進行有效地溝通。

 

　　還有作為一個供應(yīng)商管理人員，我們是不是得懂點財務(wù)的知識？我們要時刻地關(guān)注供應(yīng)商的一些財務(wù)上的風(fēng)險。比如說他的現(xiàn)金流如何？它的資產(chǎn)負債率怎么樣？我們也要懂一些財務(wù)的知識，知道他在什么時候處在一種風(fēng)險的邊緣，然后我們能夠快速有效地把它識別出來，并且能夠采取必要的措施，進行針對性的解決。

 

　　所以大家可以看到，對于供應(yīng)商管理人員的綜合管理能力而言，其實他要求就更多了。

 

　　很多時候我們到了供應(yīng)商那個地方去，要跟他們?nèi)ブv，要跟他們?nèi)�溝通，甚至要對他們進行輔導(dǎo)，其實很多時候都是一種綜合能力的一種體現(xiàn)。